Analiza cenowa MAZURSKIEGO SMAKU w sieci AUCHAN wykazuje, że marka ta jest średnio o 3,16% tańsza od swoich dwóch głównych konkurentów, LURPAK ARLA FOODS i MLEKOVITA MASŁO POLSKIE. Co więcej, MAZURSKI SMAK jest również o 7,26% tańszy od prywatnej marki AUCHAN. Średnia cena MAZURSKIEGO SMAKU wynosi 30,68 zł, co potwierdza jego pozycjonowanie jako konkurencyjnego gracza na rynku.

Warto zauważyć, że MAZURSKI SMAK zajmuje stabilną pozycję na pierwszym miejscu w rankingu cenowym w AUCHAN z najwyższą i najniższą rangą równą 1. Wysoki wskaźnik stabilności rankingowej, wynoszący 96,88%, wskazuje na konsekwencję w utrzymywaniu tej pozycji w czasie. Tak wysoka stabilność sugeruje, że MAZURSKI SMAK jest w stanie w miarę pewnie konkurować z innymi markami w AUCHAN, co jest korzystne dla dalszego rozwoju.

Analiza luk cenowych wskazuje na znaczną przewagę MAZURSKIEGO SMAKU w porównaniu do LURPAK ARLA FOODS, gdzie średnia luka wynosi -21,80 zł, co oznacza o 42,83% niższą cenę. Warto zauważyć, że najniższa luka cenowa została osiągnięta w lutym 2025 roku, co może wskazywać na okres silnej agresywności cenowej. Brak wystąpień z lukami w porównaniu do MDD oraz MLEKOVITA MASŁO POLSKIE sugeruje, że MAZURSKI SMAK nie musiał wprowadzać znacznych obniżek cenowych wobec tych marek.

W analizowanym okresie MAZURSKI SMAK wykazał się największą konkurencyjnością w lutym 2025 roku, kiedy to osiągnął najlepszą pozycję w rankingu, jednocześnie będąc zdecydowanie tańszy od LURPAK ARLA FOODS. Z kolei, najniższa konkurencyjność miała miejsce w tym samym miesiącu, co może wskazywać na konieczność monitorowania strategii cenowej w przyszłości, aby uniknąć potencjalnych problemów z postrzeganiem wartości przez klientów.

Z perspektywy trade marketingowej, MAZURSKI SMAK powinien rozważyć możliwość podniesienia cen, biorąc pod uwagę jego stabilną pozycję na rynku i przewagę cenową nad konkurencją. Niemniej jednak, istotne jest, aby monitorować ceny prywatnej marki AUCHAN, aby nie zatarć referencji dla klientów. Rekomendowane jest także, aby agresywność cenowa została skoncentrowana na szczególnych okresach, aby maksymalnie wykorzystać możliwości promocji i poprawić postrzeganą wartość marki.

Zbyt mało dni nakładania się promocji u tego detalisty.

Dane zawierają tylko jeden rozmiar opakowania (0,20 kg) dla MAZURSKI SMAK w AUCHAN, dlatego nie można przeprowadzić analizy porównawczej wariacji cen jednostkowych względem różnych wielkości opakowań. Zbiór obejmuje 137 punktów promocyjnych przy objętości od 0,20 kg do 0,20 kg, średnia promocyjna cena jednostkowa wynosi 30,81 zł/kg przy wartościach indywidualnych od 14,35 zł/kg do 51,90 zł/kg.

Mimo braku wielu rozmiarów, warto odnotować, że 0,20 kg jest traktowane jako rozmiar psychologiczny w analizie; mediana promocyjnej ceny jednostkowej dla tego nominału wynosi 29,95 zł/kg, co daje relatywny "premium" -2,79% w porównaniu z wartością oczekiwaną z trendu (czyli nie większy premium, a lekko bardziej agresywna promocja dla tego rozmiaru). Innymi słowy, dla 0,20 kg obserwujemy nieco bardziej agresywną cenę jednostkową niż przewidywana.

Wykryto pewne anomalie cenowe: około 5,11% punktów promocyjnych ma z-score powyżej 2, co wskazuje na pojedyncze niezgodności w cenach jednostkowych przy objętości 0,20 kg; średnie bezwzględne odchylenie reszt wynosi około 7,31 zł/kg. Te anomalie mogą wynikać z błędów w etykietowaniu, promocjach lokalnych lub wyjątkowych akcji cenowych na poziomie sklepu.

Obliczenia ceny za sztukę są spójne z cenami jednostkowymi w AUCHAN: średni stosunek wynosi 1,0008, 99,27% obserwacji mieści się w granicy ±5% oraz ±10% różnicy, a udział grubych odchyleń wynosi 0,0%. To oznacza, że przeliczenia między ceną za opakowanie a ceną za kg są technicznie poprawne i nie będą źródłem błędnych wniosków operacyjnych.

Porównanie z konkurencją nie jest możliwe w ramach analizy rozmiarów, ponieważ dostępny jest tylko jeden nominał opakowania dla MAZURSKI SMAK; nie ma tu podziału trendów według typu marki do skonfrontowania zachowań cenowych na różnych wielkościach opakowań.

Implikacje dla trade marketingu i zarządzania ceną promocyjną w relacji z AUCHAN: skoncentrujcie działania na optymalizacji promocji dla 0,20 kg — to jedyny dostępny rozmiar, więc decyzje dotyczące głębokości promocji, mechanik cenowych i kontroli anomalii będą miały największy wpływ. Utrzymujcie ścisłą kontrolę nad punktami, które wykazują odchylenia (ok. 5% przypadków) i wyjaśniajcie przyczyny (etykieta, lokalna promocja, błąd), ponieważ usunięcie tych niezgodności poprawi klarowność komunikacji cenowej. Skoro przeliczenia cena/sztuka są spójne, możecie bez obaw stosować standardowe materiały POS i porównania cen jednostkowych w negocjacjach z AUCHAN; rozważcie ewentualne testy cenowe w innych rozmiarach poza 0,20 kg w przyszłości, by uzyskać możliwość segmentowania promocji według objętości.

1. Wprowadzenie
   Celem analizy Tabeli Ligowej (Piste 7) dla marki MAZURSKI SMAK w sieci AUCHAN jest ocena pozycji rynkowej tej marki, jej strategii cenowej oraz porównanie z innymi markami dostępnymi w tej samej sieci. Dodatkowo, analiza pozwoli zidentyfikować obszary, w których MAZURSKI SMAK może działać agresywnie lub defensywnie w kontekście cenowym.

2. Ranking
   MAZURSKI SMAK zajmuje drugie miejsce w Tabeli Ligowej z odznaczeniem "🥈 Srebro". Średnia cena (MAP) wynosi 29,85 zł, a marka jest w 37,5% najtańsza w porównaniu do innych produktów, co oznacza, że w pewnych warunkach może być konkurencyjna cenowo. Wartość delta w porównaniu do peloton wynosi -1,15 zł, co wskazuje na nieco wyższą cenę w porównaniu do średniej referencyjnej w danej kategorii.

3. Porównanie
   MAZURSKI SMAK plasuje się na drugim miejscu wśród analizowanych marek, co może świadczyć o umiarkowanej konkurencyjności cenowej. W porównaniu do liderów, takich jak MLEKOVITA czy ŁOWICZ 1906, MAZURSKI SMAK prezentuje się jako marka o wyższej medianie cenowej, co sugeruje bardziej premium pozycjonowanie. Natomiast procent najtańszych ofert (37,5%) może wskazywać na obszary, w których marka stara się zachować konkurencyjność, ale wciąż pozostaje w cieniu liderów rynkowych.

4. Implikacje handlowe
   W przypadku MAZURSKI SMAK, działania marketingowe w AUCHAN mogą skoncentrować się na promocji w celu zwiększenia atrakcyjności cenowej. Poprawa widoczności marki i zmiany cenowe na poziomie ofert promocyjnych mogłyby przyciągnąć klientów szukających dobrego stosunku jakości do ceny. Dodatkowo, strategia defensywna wobec konkurencji może obejmować lepsze wykorzystanie promocji w okresach, kiedy inne marki utrzymują wyższe ceny lub zwiększają swoje akcje marketingowe, co może poprawić pozycję rynkową MAZURSKI SMAK w przyszłości.

Ranga Cenowa i Percentyle

Niewystarczające dane do wygenerowania sensownego wykresu lub komentarza

ROLMLECZ jest średnio o 18,79% tańszy od swoich bezpośrednich konkurentów w AUCHAN, co wskazuje na agresywne pozycjonowanie cenowe tej marki. W porównaniu z marką własną MDD, różnica cenowa wynosi aż 19,71%, co dodatkowo wzmacnia atrakcyjność ROLMLECZ dla klientów poszukujących korzystnych ofert. Średnia cena ROLMLECZ wynosi 24,85 zł/kg, co umiejscawia tę markę w segmentacji cenowej jako bardzo konkurencyjną w stosunku do innych produktów na półce.

W kontekście rankingu cenowego, ROLMLECZ zajmuje średnio 1,5 pozycję, co oznacza, że w niektórych okresach był najtańszy, a w innych zajął drugie miejsce. Najlepsza pozycja została osiągnięta w wrześniu 2021 roku, kiedy to ROLMLECZ był najtańszą opcją na rynku. Warto jednak zauważyć, że ranking jest stosunkowo stabilny, z konsystencją na poziomie 95,74%, co sugeruje, że ROLMLECZ regularnie utrzymuje swoją pozycję na rynku.

Analizując różnice cenowe, ROLMLECZ wykazuje znaczną przewagę cenową, jednak w odniesieniu do marki MDD, średnia luka cenowa wynosi 4,05 zł, co odpowiada 17,31%. To wskazuje na potencjalny punkt, który wymaga uwagi, ponieważ ROLMLECZ jest droższy od MDD w niektórych okresach, co może wprowadzać zamieszanie w postrzeganiu wartości przez konsumentów. Nie zaobserwowano jednak znaczących okresów agresywnej promocji, co sugeruje, że marka może być w fazie stabilnego pozycjonowania.

ROLMLECZ był szczególnie konkurencyjny w wrześniu 2021 roku, kiedy to zarówno w porównaniu do LURPAK ARLA FOODS, jak i MLEKOVITA MASŁO POLSKIE, zajmował pierwsze miejsce pod względem cenowym. Z kolei w październiku 2021 roku, ROLMLECZ spadł na drugą pozycję, co może sugerować wzrost presji cenowej ze strony konkurencji lub zmianę strategii promocyjnej.

Z perspektywy marketingu handlowego, ROLMLECZ powinien rozważyć podniesienie swoich cen w okresach, gdy nie jest bezpośrednio porównywany z marką MDD, ale równocześnie konieczne jest monitorowanie tej marki, by nie dopuścić do sytuacji, w której postrzeganie wartości przez konsumentów ulegnie osłabieniu. Zaleca się również, aby agresywność promocyjna była ograniczona do wybranych okresów, aby nie wpłynęła negatywnie na długoterminową strategię cenową.

Wprowadzenie
Analiza dotyczy bezpośrednich konfrontacji cenowych marki ROLMLECZ z konkurentami oraz marką własną AUCHAN, wyłącznie w środowisku handlowym AUCHAN. Celem jest opis częstotliwości i intensywności konfliktów promocyjnych w okresie 2021-09-09 → 2021-10-20 oraz wskazanie trendów, głównych ryzyk i praktycznych wniosków dla trade marketera ROLMLECZ przy działaniach w AUCHAN.

Analiza
W badanym okresie łączna liczba dni, w których ROLMLECZ i konkurenci jednocześnie występowali w promocji w AUCHAN, wynosi 10 dni. Te bezpośrednie konfrontacje rozkładają się następująco: ROLMLECZ wychodzi korzystniej cenowo w 1 dniu, przegrywa cenowo w 6 dniach i notuje remis w 3 dniach. Udział zwycięstw to 14,3%, a remisów 30,0%.

Koncentracja konkurencyjna podczas nakładających się promocji wskazuje umiarkowaną dominację kilku graczy: liczba konkurentów biorących udział w konfliktach to 3, a wskaźnik koncentracji (HHI) przy nakładaniu promocji wynosi 0,538, co oznacza istotne skupienie udziału konkurencyjnego wokół wąskiej grupy. Najsilniejszym konkurentem w konfliktach promocyjnych jest marka ŁOWICZ 1906, która jednocześnie jest liderem w liczbie dni, gdy ROLMLECZ przegrywa cenowo.

Czasowo najlepszy okres dla ROLMLECZ przypada na październik 2021 (2021-10), natomiast najgorszy na wrzesień 2021 (2021-09). Trend zwycięstw wykazuje dodatnie nachylenie (wzrostowy), co wskazuje na poprawę pozycji cenowej ROLMLECZ w kolejnych okresach analizowanego okna. Efektywność porównań cenowych (średnia efektywność) wynosi 7,1 przy odchyleniu standardowym 10,1, co sygnalizuje zmienność w skuteczności reakcji cenowych między dniami.

Streaki wyników są po stronie ryzyka: najdłuższa seria dni przegranych trwała 6 dni, podczas gdy najdłuższa seria zwycięstw to 1 dzień. Bilans streaków opisano jako defensywny, co odzwierciedla potrzebę stabilizacji strategii promocji cenowych wobec konkurentów w AUCHAN.

Średni udział dni przegranych w okresach konfliktu to 42,9% przy wysokiej zmienności (odchylenie 60,6%), co wskazuje na nieregularne, ale istotne ryzyko utraty pozycji cenowej w dniach wspólnych promocji.

Komentarze do wykresów (wszystkie obserwacje odnoszą się do AUCHAN)

1) Miesięczna ewolucja statusów cenowych (Wygrana / Przegrana / Remis) w AUCHAN
- We wrześniu 2021 dominują przypadki przegrane cenowo dla ROLMLECZ; liczba dni przegranych była największa w tym miesiącu.
- W październiku 2021 następuje poprawa: obserwowany wzrost udziału dni z wygraną cenową i remisami, co odpowiada wskazaniu najlepszego badaniem okresu.
- Ogólny rozkład dla całego okna to przewaga dni przegranych (6), umiarkowana liczba remisów (3) i pojedyncza wygrana (1).

2) Koncentracja konkurencyjna i udziały konfliktów w AUCHAN
- Koncentracja konkurentów w dniach konfliktu jest wysoka (HHI = 0,538). Oznacza to, że niewielka liczba graczy decyduje o dynamice cen podczas wspólnych promocji.
- Top konkurentem pod względem nakładających się promocji jest ŁOWICZ 1906, który również generuje najwięcej dni, w których ROLMLECZ jest droższy.
- Liczba konkurentów bezpośrednio zaangażowanych w konflikty wynosi 3, co ułatwia ukierunkowane działania przeciwko głównym rywalom.

3) Trend wydajności promocyjnej w AUCHAN
- Nachylenie trendu zwycięstw jest dodatnie, co wskazuje na poprawę pozycji cenowej ROLMLECZ w kolejnych okresach analizowanego okna.
- Średnia efektywność porównań cenowych wynosi 7,1 przy wysokim odchyleniu, co sygnalizuje niestabilność wyników dniowych — niektóre dni przynoszą korzystne rezultaty, inne silne straty.
- Najdłuższa seria przegranych (6 dni) osłabia krótkoterminowy wynik promocji i wpływa na średnią skuteczność.

4) Okresy ryzyka w AUCHAN
- Udział dni przegranych w konfliktach jest istotny (42,9% średnio), a wysokie odchylenie wskazuje na nierównomierne rozłożenie ryzyka w czasie.
- Najbardziej krytyczny fragment analizy to seria sześciu kolejnych dni przegranych, która stanowi główne źródło ryzyka cenowego w badanym oknie.
- Brak zidentyfikowanych wysokiego ryzyka okresów w postaci dedykowanej listy nie wyklucza obecności krótkich, ale intensywnych faz presji cenowej — są one widoczne w danych o streakach i wysokiej zmienności.

Wnioski i rekomendacje dla trade marketera ROLMLECZ w AUCHAN
- Koncentrować działania kontrpromocyjne przede wszystkim wobec ŁOWICZ 1906 — to główny konkurent generujący dni, w których ROLMLECZ traci cenowo.
- Utrzymać i wzmocnić działania w październiku lub przy powtarzających się oknach przypominających październikowy wzorzec, ponieważ ten okres wykazał poprawę pozycji cenowej.
- Ograniczyć wpływ długich serii przegranych poprzez planowanie krótszych, ale bardziej agresywnych akcji cenowych w dniach spodziewanych konfliktów; monitorować i reagować szybciej na ruchy ŁOWICZ 1906.
- Ze względu na wysoką koncentrację konkurencyjną w dniach nakładających promocje, warto skupić zasoby na kilku krytycznych dniach zamiast rozpraszać budżet na wiele słabo istotnych starć.
- Systematycznie utrzymywać reasortyment i widoczność oferty w dniach konfliktów, aby zamortyzować wpływ pojedynczych dni przegranych i poprawić krótkoterminową efektywność promocji.

Konkluzja
W AUCHAN ROLMLECZ doświadcza dominacji konkurencyjnej w dniach wspólnych promocji, z 6 dniami przegranymi wobec 1 dnia zwycięskiego i 3 remisami w 10 dniach nakładania. ŁOWICZ 1906 stanowi główny czynnik ryzyka. Trend wskazuje jednak na poprawę pozycji ROLMLECZ w kolejnych okresach, co daje przestrzeń do optymalizacji taktyki cenowej: ukierunkowane akcje przeciwko głównemu konkurentowi, koncentracja zasobów na krytycznych dniach oraz szybsze reakcje cenowe powinny ograniczyć długość serii przegranych i podnieść skuteczność promocji w AUCHAN.

W zestawieniu danych promocyjnych ROLMLECZ w sieci AUCHAN występuje tylko jedna wielkość opakowania (0,20 kg), co uniemożliwia analizę wariacji ceny jednostkowej w zależności od rozmiaru opakowania. Przy pojedynczym rozmiarze nie można wyciągać wniosków o wpływie objętości na agresywność promocji ani o efektach psychologicznych związanych z porównaniami między rozmiarami.

Występujące wartości opisują rozkład promocyjnych cen jednostkowych dla tej jedynej wielkości (średnia 30,81 zł/kg; mediana dla 0,20 kg: 29,95 zł/kg), a także zauważalny udział anomalii cenowych na poziomie około 5,11% dla tej grupy wolumenowej. Obliczenia ceny na sztukę są spójne z ceną jednostkową przy AUCHAN — ponad 99% obserwacji mieści się w granicy ±5% porównania między ceną sztuki a ceną za kg.

W konsekwencji rekomendacje handlowe muszą być sformułowane wobec tej jedynej dostępnej opcji opakowania: skoncentrujcie działania promocyjne na segmentowaniu oferty wokół 0,20 kg — optymalizacja głównych poziomów cen i mechanik promocyjnych (częstotliwość, ekspozycja, komunikacja ceny za kg) powinna dotyczyć tego rozmiaru. Zwróćcie uwagę na ~5% przypadków anomalii cenowych przy 0,20 kg i przeprowadźcie korektę lub weryfikację tych konkretnych wystąpień, ponieważ mogą one zaburzać percepcję ceny referencyjnej przy AUCHAN.

Trade marketing implications: Skupcie promocje ROLMLECZ w AUCHAN wokół opakowania 0,20 kg, dopracowując komunikację ceny za kg (średnia promocyjna 30,81 zł/kg; mediana 29,95 zł/kg) oraz standaryzując reguły wyceny, by ograniczyć ~5,11% anomalii wykrytych dla tego wolumenu. Zapewnijcie spójność ceny sztuka–cena jednostkowa w materiałach POS (ponad 99% zgodności już występuje), i traktujcie każde nietypowe wystąpienie ceny jako punkt do korekty operacyjnej w relacji z AUCHAN.

1. Wprowadzenie – celem analizy tabeli ligowej dla marki ROLMLECZ w sklepie AUCHAN jest ocena jej pozycji cenowej w porównaniu z innymi markami oraz zidentyfikowanie strategii cenowych, które mogą wpłynąć na wyniki sprzedaży.

2. Ranking – ROLMLECZ zajmuje pozycję z odznaką "🥉 Brąz" w tabeli ligowej z medianą cenową wynoszącą 24,85 zł. Marka ma 0,0% udziału w najtańszych ofertach oraz dystans w stosunku do grupy liderów wynoszący -6,20 zł.

3. Porównanie – W kontekście innych marek, ROLMLECZ plasuje się na dalszej pozycji, w przeciwieństwie do takich marek jak MLEKOVITA, ŁOWICZ 1906 czy GOSTYŃ, które wszystkie zajmują pierwsze miejsce z odznaką "🥇 Złoto" oraz mają wyższe wskaźniki procentowe w kategorii najtańszych ofert (50% lub więcej). ROLMLECZ nie ofertuje najbardziej konkurencyjnych cen, co może ograniczać jej skuteczność w przyciąganiu cenowo wrażliwych konsumentów.

4. Implikaacje handlowe – ROLMLECZ potrzebuje strategii marketingowych, które mogą wzmocnić jej pozycję na rynku w sklepie AUCHAN. Może rozważyć wprowadzenie atrakcyjniejszych ofert promocyjnych, aby zwiększyć swój udział w kategorii najtańszych produktów, co może przyczynić się do polepszenia widoczności marki i większej lojalności ze strony klientów. W kontekście dalszych działań, możliwe jest rozważenie wiekszej elastyczności w strategii cenowej, aby najlepiej konkurować z innymi silnymi markami w segmencie.

Ranga Cenowa i Percentyle

Niewystarczające dane do wygenerowania sensownego wykresu lub komentarza

Analiza cenowa marki ŁACIATE w sieci AUCHAN wskazuje, że jest ona średnio tańsza o 5,37% w porównaniu do głównych konkurentów, LURPAK ARLA FOODS oraz MLEKOVITA MASŁO POLSKIE. Co więcej, różnica ta w odniesieniu do prywatnej marki MDD wynosi 6,45%, co sugeruje, że ŁACIATE zajmuje konkurencyjną pozycję na rynku, oferując atrakcyjne ceny dla konsumentów. Średnia cena produktu ŁACIATE wynosi 28,96 zł, co plasuje tę markę jako korzystną dla klientów w porównaniu do droższych alternatyw.

W kontekście rankingu cenowego, ŁACIATE utrzymuje stabilną pozycję na AUCHAN, osiągając średnią rangę 1,46, co oznacza, że najczęściej zajmuje miejsce w czołówce. Najlepsza pozycja została odnotowana w kilku okresach, w tym w wrześniu 2021 oraz w grudniu 2021, kiedy marka była najtańsza. Z kolei najgorsza pozycja miała miejsce w lipcu i sierpniu 2023, co sugeruje, że w tych okresach konkurencja mogła oferować korzystniejsze ceny.

Analiza różnic cenowych (Δ%) wskazuje, że ŁACIATE regularnie znajduje się poniżej poziomu konkurentów, zwłaszcza w lutym, marcu i czerwcu, gdzie średni procent różnicy wynosił -17,24% oraz -17,42% w zależności od miesiąca. Warto zauważyć, że nie odnotowano żadnych okresów agresywnej promocji, co może sugerować, że marka nie korzystała z ekstremalnych obniżek cenowych, aby przyciągnąć klientów.

W ostatnich miesiącach, ŁACIATE wykazywało zarówno silną, jak i słabą konkurencyjność. Najlepsza pozycja została osiągnięta w lipcu 2023, natomiast najgorsza w sierpniu tego samego roku. To pokazuje, że w okresie letnim marka mogła napotkać silniejszą konkurencję, co wpłynęło na jej pozycję cenową. Co więcej, w grudniu 2021 roku ŁACIATE było najtańsze w porównaniu do MDD, co może być istotnym punktem odniesienia dla strategii cenowej.

Z perspektywy marketingu handlowego, ŁACIATE powinno rozważyć monitorowanie cen prywatnej marki MDD, aby uniknąć sytuacji, w której różnica cenowa staje się zbyt mała, co może zmylić konsumentów. Warto również zwrócić uwagę na możliwość dostosowania strategii promocyjnej w okresach, gdy konkurencja wydaje się silniejsza, aby nie stracić udziału w rynku. Utrzymanie konkurencyjnych cen w kluczowych miesiącach może zapewnić stabilność na rynku oraz przyciągnąć nowych klientów do marki ŁACIATE w sieci AUCHAN.

Wprowadzenie
Analiza dotyczy bezpośrednich konfrontacji cenowych marki ŁACIATE z konkurentami oraz etykietą własną AUCHAN w ramach promocji prowadzonych wyłącznie w sieci AUCHAN w okresie od 2021-09-15 do 2024-09-04. Celem jest ocena, w jakich momentach i przeciw którym konkurentom ŁACIATE dominowało cenowo (wygrane), kiedy ustępowało (przegrane) oraz identyfikacja okresów ryzyka i trendów temporalnych na poziomie dni promocyjnych.

Analiza
W analizowanym zbiorze wystąpiło 48 dni bezpośredniej konfrontacji promocyjnej między ŁACIATE a konkurentami/ MDD w AUCHAN, skonsolidowanych w 7 odrębnych przypadków wystąpień promocyjnych. ŁACIATE było tańsze w 40 dniach (83,3% wszystkich dni konfliktu), droższe w 8 dniach (16,7%), przy czym równości cen (remisów) nie odnotowano. Najdłuższy ciąg dni, w którym ŁACIATE pozostawało najtańsze, wyniósł 24 dni; najdłuższy ciąg dni, w którym ŁACIATE było droższe, trwał 6 dni. Bilans strefy konfrontacji jest ofensywny — marka częściej wygrywała cenowo niż przegrywała.

Konkurencja skupia się głównie wokół kilku marek obecnych w AUCHAN. Wskaźnik koncentracji konfliktów wynosi 0,274 (HHI na dni nakładania się promocji), co wskazuje na umiarkowane skupienie konkurencyjne. Najczęściej nakładającym się konkurentem jest LURPAK ARLA FOODS. W odniesieniu do przegranych, liderem konkurentów, przeciwko któremu ŁACIATE najczęściej było droższe, jest MLEKOVITA MASŁO POLSKIE.

Trend temporalny pokazuje negatywne nachylenie udziału wygranych w czasie (nachylenie trendu -7,30), co sugeruje, że udział dni z korzystniejszą dla ŁACIATE ceną maleje w kolejnych miesiącach okresu analizy. Średnia efektywność porównawcza w jednostkowej ocenie wynosi 61,0% z dużą zmiennością (odchylenie standardowe 49,6), co oznacza niestabilność wyników między poszczególnymi wystąpieniami promocyjnymi. Najlepszy zidentyfikowany okres to wrzesień 2021, natomiast najsłabszy to maj 2022.

Wyniki ujęte zbiorczo: z 48 dni konfrontacji ŁACIATE wygrało 40 dni, przegrało 8 dni, nie zanotowano remisów; struktura konkurencji jest skoncentrowana wokół około pięciu istotnych konkurentów, z LURPAK jako najczęstszym przeciwnikiem w nakładaniu promocji i MLEKOVITA MASŁO POLSKIE jako głównym sprawcą przegranych.

Komentarze do wykresów (wszystkie obserwacje dotyczą AUCHAN)

1) Miesięczna ewolucja statutów cenowych (Wygrana / Przegrana / Remis) w AUCHAN
- Rozkład dni wygranych jest skumulowany w pierwszych fazach analizy, ze szczytem w 2021-09 (najlepszy miesiąc). W kolejnych miesiącach obserwuje się spadek udziału dni, w których ŁACIATE jest najtańsze, zgodnie z ujemnym nachyleniem trendu.
- Remisów cenowych w AUCHAN nie wystąpiło; konkurencja przechyla bilans jedynie między wygraną a przegraną.
- W ujęciu miesięcznym największa koncentracja wygranych przypada na początkowe miesiące analizowanego okna, natomiast miesiące o niższej skuteczności korelują z wykazanym najgorszym miesiącem (2022-05).

2) Koncentracja konkurencji (HHI i udziały konfliktów) w AUCHAN
- Wskaźnik koncentracji konfliktów na poziomie 0,274 wskazuje umiarkowaną dominację kilku graczy zamiast bardzo rozproszonego pola. Oznacza to, że działania kilku marek mają znaczący wpływ na cenową pozycję ŁACIATE.
- LURPAK ARLA FOODS jest najczęstszym przeciwnikiem przy nakładaniu promocji na tych samych dniach co ŁACIATE, co czyni tę markę kluczowym benchmarkiem cenowym w AUCHAN.
- MLEKOVITA MASŁO POLSKIE odpowiada za największą część dni, w których ŁACIATE było droższe, więc to ona generuje największe ryzyko utraty konkurencyjności cenowej.

3) Trend wydajności promocyjnej w AUCHAN
- Średnia efektywność porównawcza osiąga 61,0%, ale z wysoką zmiennością. To przekłada się na niestabilną skuteczność promocji względem konkurentów w AUCHAN.
- Negatywne nachylenie trendu wygranych sugeruje, że bez korekt taktycznych udział zwycięskich dni może dalej maleć.
- Najdłuższy pas wygranych (24 dni) pokazuje, że przy korzystnym ustawieniu promocji ŁACIATE potrafi utrzymać przewagę cenową przez dłuższy okres w AUCHAN.

4) Okresy ryzyka w AUCHAN
- Zidentyfikowano trzy miesiące o podwyższonym ryzyku: 2023-08, 2024-05 i 2024-08. W tych miesiącach udział dni przegranych wzrastał powyżej zwykłych wartości obserwowanych w analizie.
- Średni udział przegranych wynosi 19,0% przy dużym rozrzucie (odchylenie standardowe 39,6), co oznacza, że przegrane mogą koncentrować się gwałtownie w wybranych okresach.
- Okresy ryzyka pokrywają się częściowo z obserwowanym spadkiem trendu wygranych; w tych miesiącach należy spodziewać się większej aktywności konkurentów i ewentualnego wpływu MLEKOVITA MASŁO POLSKIE na pozycję cenową ŁACIATE.

Wnioski i rekomendacje dla trade marketera ŁACIATE w AUCHAN
- Ogólny bilans jest korzystny: ŁACIATE wygrywa cenowo w zdecydowanej większości dni konfrontacji (40 z 48 dni, 83,3%). Strategia cenowa pozwala na regularne zwycięstwa, ale ma postępujący spadek udziału wygranych w czasie.
- Priorytetem jest neutralizacja presji ze strony MLEKOVITA MASŁO POLSKIE w miesiącach o wyższym ryzyku oraz monitorowanie i reagowanie na działania LURPAK ARLA FOODS, jako najczęściej nakładającego się konkurenta.
- W miesiącach oznaczonych jako wysokie ryzyko (2023-08, 2024-05, 2024-08) zaleca się w AUCHAN zwiększyć czujność cenową i rozważyć taktyczne dostosowania (np. krótkie interwencje cenowe lub komunikację wartości), aby skrócić okresy, w których ŁACIATE traci pozycję cenową.
- Biorąc pod uwagę ujemny trend udziału wygranych, warto planować promocje w AUCHAN tak, aby maksymalizować długie serie dni z przewagą cenową tam, gdzie to możliwe (wykorzystując doświadczenie najdłuższej serii 24 dni), oraz unikać kumulacji działań konkurentów w krytycznych miesiącach.

Podsumowując, ŁACIATE utrzymuje przewagę cenową w AUCHAN w większości dni konfrontacji, ale obserwowany spadek udziału wygranych i wyodrębnione miesiące ryzyka wymagają taktycznego zarządzania promocjami oraz skoncentrowanej reakcji na działania dwóch kluczowych konkurentów: LURPAK ARLA FOODS i MLEKOVITA MASŁO POLSKIE.

W zestawieniu dla ŁACIATE w sieci AUCHAN występuje tylko jeden rozmiar opakowania (0,20 kg), co uniemożliwia analizę zależności promocyjnej ceny jednostkowej względem różnych wielkości opakowań. W danych jest 137 punktów z zakresem cen jednostkowych od 14,35 zł do 51,90 zł i średnią promocyjną ceną jednostkową 30,81 zł przy jedynym wolumenie 0,20 kg, więc nie można porównać, czy większe lub mniejsze opakowania są promowane agresywniej.

Analiza efektów psychologicznych nie może wykazać różnic między nominalnymi rozmiarami, bo jedynym ocenianym nominałem jest 0,20 kg. Ten nominał ma medianę ceny jednostkowej 29,95 zł i wykazuje nieznacznie bardziej agresywną promocję niż przewiduje ogólny trend (relatywnie o 2,79% bardziej agresywną), ale to odchylenie odnosi się wyłącznie do tej jednej dostępnej wielkości.

Wykryto niewielki odsetek anomalii cenowych: 5,11% obserwacji ma z-score powyżej 2 przy wolumenie 0,20 kg, co wskazuje na sporadyczne ceny znacząco odbiegające od głównej masy danych; średnie absolutne odchylenie reszt wynosi około 7,31 zł. Te anomalie występują przy tym samym rozmiarze, więc wymagają wyjaśnienia operacyjnego (błędy w wprowadzaniu cen, nietypowe promocje jednorazowe lub ceny specjalne).

Obliczenia cen sztuka vs cena jednostkowa są spójne w danych AUCHAN: średni stosunek wynosi 1,0008, odchylenie standardowe stosunkowo niskie, a 99,27% obserwacji mieści się w granicy ±5% zgodności między sposobami wyliczania; nie odnotowano dużych odchyleń. To oznacza, że prezentacja cen na sztukę i przeliczenia na kg w tych danych są poprawne i nie wprowadzają zakłóceń analitycznych.

Porównania względem konkurencji czy segmentów marki nie są relewantne w kontekście analizy wielkości opakowań, ponieważ brak zróżnicowania wolumenów uniemożliwia ocenę relatywnego pozycjonowania ŁACIATE względem konkurentów i marek własnych na różnych rozmiarach. W praktyce wszystkie obserwacje dotyczą tego samego nominału 0,20 kg, więc nie ma podstaw do wniosków o przewadze cenowej ŁACIATE wobec innych brandów w zależności od rozmiaru.

Trade marketing — rekomendacje dla AUCHAN: skoncentrujcie działania na kontrolowaniu i wyjaśnieniu wykrytych anomalii cenowych dla opakowania 0,20 kg (5,11% przypadków) oraz utrzymaniu spójności sztuka–kg przy wprowadzaniu promocji. Jeśli planujecie wprowadzenie dodatkowych rozmiarów opakowań na półki AUCHAN, monitorujcie ich ceny jednostkowe od startu, ponieważ tylko przy co najmniej dwóch rozmiarach będzie możliwe wykorzystanie wiedzy o efektach psychologicznych (np. 0,25 kg czy 1,00 kg) do kształtowania bardziej lub mniej agresywnych promocji. W krótkim terminie rekomendowane jest jednak ujednolicenie polityki cenowej dla dostępnego 0,20 kg, korekta wykrytych odchyleń oraz wykorzystanie stałej i spójnej metodyki przeliczania ceny sztuka→kg przy planowaniu promocji.

1. Wprowadzenie

Celem analizy Tabeli Ligowej dla marki ŁACIATE w sklepie AUCHAN jest ocena jej pozycji w kontekście cenowym oraz strategii dotyczącej promocji. To pozwoli zrozumieć, jak marka plasuje się w porównaniu do konkurencyjnych produktów.

1. Ranking

Marka ŁACIATE zdobyła złoty medal w Tabeli Ligowej, z medianą cenową wynoszącą 29,75 zł. Ponadto, ŁACIATE osiągnęła wskaźnik procentowy 52,94% jako najtańsza marka oraz delta w porównaniu do grupy peloton wynoszącą -1,30 zł, co oznacza, że jej ceny są nieco wyższe od średniej w grupie.

1. Porównanie

ŁACIATE zajmuje silną pozycję w AUCHAN, znajdując się w czołówce z takimi markami jak MLEKOVITA i ŁOWICZ 1906, które również otrzymały złote medale. Mimo że ŁACIATE jest jedną z najtańszych marek (52,94% jako najtańsza), to jej delta w porównaniu z innymi markami jest ujemna, co wskazuje na bardziej defensywną strategię cenową, w porównaniu do liderów rynku, którzy utrzymują ceny na niższym poziomie.

1. Implikacje komercyjne

Marka ŁACIATE powinna skoncentrować swoje działania na podtrzymywaniu agresywnej strategii cenowej, aby przyciągnąć klientów poszukujących korzystniejszych ofert. Efektywne wykorzystanie promocji oraz strategii marketingowych w AUCHAN mogłoby wzmocnić pozycję ŁACIATE jako jednej z liderów na rynku.

1) Wprowadzenie — cel
Monitorujemy konkurencyjność cenową marki ŁACIATE na poziomie promocyjnych wystąpień cenowych, aby ocenić pozycjonowanie względem konkurencji i wskazać kierunki dla trade marketingu.

2) Odczyt percentyli — ogólny trend i punkty siły/słabości
- Kluczowe liczby: 13,33% wystąpień w Top 1, 86,67% wystąpień w Top 3, medianowa ranga = 2, mediana percentyla = 33,33%, łącznie 15 okresów.
- Ogólny trend percentyli wskazuje na przeważnie korzystne pozycjonowanie — większość percentyli mieści się w przedziale 0–50%, co odzwierciedla stabilną pozycję blisko liderów cenowych.
- Wyraźne szczyty słabości wystąpiły w:
- 2023-08: ranga 6, percentyl 100, najsilniejsze osłabienie pozycji,
- 2023-03: ranga 4, percentyl 75,
- 2024-08: jedno wystąpienie rangi 3, percentyl 66,67.
- Najsilniejsze pozycje pojawiły się w:
- 2021-12: ranga 1, percentyl 0,
- 2022-05: ranga 1, percentyl 0.

3) Stabilność rangi — co mówi rozkład i procenty Top1/Top3
- Rozkład rang: 9 wystąpień ranga 2, 2 wystąpienia ranga 1, 2 wystąpienia ranga 3, po jednym wystąpieniu rang 4 oraz 6.
- Interpretacja: dominującą pozycją jest ranga 2 (9 z 15 wystąpień) — ŁACIATE konsekwentnie plasuje się na drugim miejscu cenowym. Wysoki odsetek Top 3 (86,67%, czyli 13 z 15 wystąpień) potwierdza silną obecność w ścisłej czołówce promocyjnej.
- Niestandardowe, ale istotne odchylenia od stabilnej rangi 2 występują sporadycznie (2 wystąpienia poza Top 3: ranga 4 i ranga 6), co wskazuje na pojedyncze okresy konkurencyjnych akcji przeciwników lub nieoptymalne ustawienie promocji.
- W kilku okresach (np. 2021-12, 2022-03, 2023-03, 2024-08) pojawiły się po dwa promocyjne wystąpienia w tym samym okresie — oznacza to większą zmienność w danym miesiącu, gdzie pozycja może skakać między miejscami 1–4.

4) Rekomendacje trade marketingowe
- Utrzymać i wzmocnić strategię, która daje stałą drugą pozycję: regularne, umiarkowane wsparcie promocyjne (głębia rabatu/format promocji) pozwoli konwertować część wystąpień rangi 2 na rangę 1 bez drastycznego obniżania marży.
- Skoncentrować działania defensywne w okresach ze słabszymi wynikami (szczególnie 2023-08 i 2023-03): zaplanować agresywniejsze warunki promocyjne lub krótkoterminowe kampanie cenowe w tych miesiącach, by neutralizować silne akcje konkurencji.
- Tam, gdzie występują dwa wystąpienia w tym samym okresie (np. 2021-12, 2022-03, 2023-03, 2024-08), skoordynować kalendarz promocji tak, by unikać wewnętrznej kanibalizacji — rozważyć przesunięcie jednego mechanizmu promocji lub różnicowanie mechanik (np. zniżka cenowa vs. bundle).
- Zwiększyć intensywność aktywności marketingowej (visibility, ekspozycja półkowa, shelf talkery) w tygodniach promocyjnych, aby wykorzystać częste pozycje w Top 3 i poprawić konwersję do Top 1 tam, gdzie procentowo ŁACIATE już silnie występuje.
- W okresach, gdy pozycja spada poniżej Top 3, stosować szybkie taktyki cenowe (np. krótkie, głębsze obniżki lub promocje ilościowe) celem odzyskania parytetu z liderami, a następnie wrócić do bardziej rentownej polityki promocyjnej.