Analiza audytu promocyjnego dla JACOBS DOUWE EGBERTS

Struktura rynku: Rynek wykazuje cechy koncentracji, gdzie segment Top Tier, obejmujący JACOBS DOUWE EGBERTS oraz GROUPE SEB POLSKA, stanowi znaczną część rynku. JACOBS DOUWE EGBERTS posiada 34,95% udziału w tym segmencie, co wskazuje na silną pozycję w porównaniu do 26,02% GROUPE SEB POLSKA. W segmencie challengers, dominują TCHIBO POLSKA z 12,40% oraz STRAUSS CAFE POLSKA z 9,31%. Dodatkowo, rynek jest zróżnicowany, z 29 właścicielami w kategorii long tail, co wskazuje na fragmentację w tej części rynku.

Analiza właściciela docelowego: JACOBS DOUWE EGBERTS zajmuje 1. miejsce w rankingu, posiadając 34,95% Part de Voix, co umieszcza markę w segmencie Top Tier. Taki wynik wskazuje na dominującą pozycję w porównaniu do innych graczy na rynku.

Główni konkurenci: W segmencie Top Tier, głównymi konkurentami JACOBS DOUWE EGBERTS są GROUPE SEB POLSKA, z 26,02% Part de Voix, oraz inne marki z segmentu challengers, takie jak TCHIBO POLSKA i STRAUSS CAFE POLSKA, które mają odpowiednio 12,40% i 9,31%.

Podsumowując, JACOBS DOUWE EGBERTS posiada silną pozycję na rynku, co jest potwierdzone wysokim udziałem w segmencie Top Tier oraz dominacją nad konkurencją.

Diagnoza Trendu: Analiza trendów wskazuje, że marka CAFE PRIMA doświadcza spadku presji promocyjnej, co potwierdza ujemny współczynnik nachylenia wynoszący -0.02. W porównaniu do rynku, który rośnie (współczynnik nachylenia rynku wynosi 1.46), CAFE PRIMA ma niższą dynamikę wzrostu, co klasyfikuje ją jako markę o gorszej wydajności w porównaniu do rynku. Wartość zmienności wynosi 0.99, co sugeruje wysoką niestabilność w obecności marki.

Analiza SOV: Aktualny udział głosu (Share of Voice) dla CAFE PRIMA wynosi 0.17%. W porównaniu do poprzedniego roku, udział ten spadł o 0.07 punktu procentowego, co wskazuje na negatywną ewolucję w tym zakresie.

Konkurencja: Wśród marek, które zyskały najwięcej udziału głosu, wyróżniają się JACOBS z przyrostem 2.92 punktu procentowego, EDUSCHO z przyrostem 1.71 punktu procentowego oraz MK CAFE z przyrostem 1.50 punktu procentowego. Z kolei największe straty odnotowały ASTRA CAFFEE (-0.54 punktu procentowego), DREAM BEAN COFFEE (-0.93 punktu procentowego) oraz TCHIBO CAFE (-8.61 punktu procentowego).

Podsumowując, CAFE PRIMA znajduje się w trudnej sytuacji na tle rosnącego rynku, z wyraźnym spadkiem udziału głosu i wysoką zmiennością, co wymaga podjęcia działań w celu poprawy pozycji rynkowej.

Pozycja: Marka CAFE PRIMA znajduje się w segmencie stabilnym, co wynika z jej wysokiej częstotliwości (10.0) i umiarkowanej widoczności (3.4). Wartości te wskazują na strategię, która nie jest ani typowo masowa, ani premium, lecz oscyluje wokół stabilności w rynku.

Trajektoria: W porównaniu do roku do daty (YTD-1), CAFE PRIMA wykazuje stabilny rozwój. Wartości częstotliwości i widoczności zmieniły się w kierunku pozytywnym, co sugeruje, że marka zyskała na widoczności (wzrost o 1.17) przy minimalnym spadku częstotliwości (spadek o 3.0). Zmiany te są zauważalne, ale nie znaczące, co wskazuje na stabilną pozycję marki.

Benchmark: CAFE PRIMA nie należy do grupy liderów, której przedstawicielami są JACOBS i NESCAFE. Najbliższymi sąsiadami marki są BARISSIMO GOLD, PLANTEUR DES TROPIQUES, ROMICA, CARREFOUR oraz AMORA. W porównaniu do liderów, CAFE PRIMA charakteryzuje się niższą widocznością, co podkreśla potrzebę dalszych działań w celu poprawy jej pozycji na rynku.

Przegląd Strategiczny

Analiza dystrybutorów dla marki CAFE PRIMA wskazuje na zróżnicowane możliwości w zakresie promocji i obecności na rynku. W kontekście kluczowych dystrybutorów, warto zwrócić uwagę na ich potencjał oraz aktualny udział w głosie (SOV).

Utracone Szanse

W kategorii "Utracone Szanse", detalista EUROCASH DYSTRYBUCJA wykazuje wysoki potencjał z SOV wynoszącym 3.8%. Mimo to, jego obecność w promocjach jest ograniczona, co sugeruje możliwość zwiększenia działań marketingowych w tym kanale. Z kolei detalista DINO, z SOV na poziomie 1.6%, również może być postrzegany jako potencjalna szansa, jednak jego stabilny trend i niewielka utrata SOV (-0.3%) wskazują na mniejsze możliwości w porównaniu do EUROCASH DYSTRYBUCJA.

Twierdze

Obecnie CAFE PRIMA nie posiada silnej pozycji w żadnym z kluczowych detalistów, co oznacza brak "Twierdz" w analizowanym okresie. Warto jednak monitorować rozwój sytuacji w detalistach, gdzie marka może zyskać na znaczeniu.

Dynamika (Migracje)

W kontekście dynamiki, detalista EUROCASH DYSTRYBUCJA wykazuje pozytywną tendencję, z przyrostem SOV o 1.8% mimo spadku liczby promocji (-285 occurrences). To sugeruje, że marka CAFE PRIMA zyskała na widoczności w tym kanale, co może być wynikiem skuteczniejszych działań promocyjnych. W przeciwieństwie do tego, detalista DINO, mimo stabilności w SOV, stracił niewielką część swojego udziału, co może wskazywać na potrzebę rewizji strategii promocyjnej w tym kanale.

Plan Działania

1. Zwiększenie obecności w EUROCASH DYSTRYBUCJA: Z uwagi na rosnący SOV, warto rozważyć intensyfikację działań promocyjnych w tym kanale.
2. Analiza działań w DINO: Należy przeanalizować przyczyny utraty SOV i dostosować strategię, aby poprawić widoczność marki.
3. Monitorowanie trendów: Regularne śledzenie zmian w SOV i liczbie promocji w kluczowych detalistach pozwoli na szybsze reagowanie na zmieniające się warunki rynkowe.

Podsumowując, analiza wskazuje na istotne obszary do działania, które mogą przyczynić się do zwiększenia obecności marki CAFE PRIMA na rynku.